経営に役立つ本を15のカテゴリーに分類しています。
本格的な経営書やマネジメントの本から、自己啓発ややさしいビジネススキル本もあります。
経営者・管理者の自己啓発、一般社員・新入社員への推薦図書のセレクトに、ご活用ください。
哲学的で思想的に気高い
高度な研究的内容
きちんとした実践的内容
分かりやすい実践的内容
とても分かりやすい
私に売れないモノはない
ジョー・ジラード / フォレスト出版
世界一の車のセールスマンが語る、実践的ノウハウ。そりゃ参考になります。
ランチェスター販売戦略
田岡信夫 / サンマーク文庫
ランチェスター戦略は、営業必読ですね。集中と優位性構築です。
ハーバード流交渉術
ロジャー・フィッシャー他 / 三笠書房
交渉術はビジネスの必須科目。どれか一冊で押さえたいもの。これはその選択肢に入ります。
組織営業力
松丘圭司他 / ファーストプレス
ＢtoＢ事業の営業部隊のあり方がまとめられている。オーソドックスな内容だが、一冊は読んでおきたい分野である。
交渉の認知心理学
マックス H・ベイザーマン / 白桃書房
交渉術はビジネスの必須科目。どれか一冊で押さえたいもの。これはその選択肢に入ります。
営業をマネジメントする
石井淳蔵 / 岩波現代文庫
BtoBの営業管理のあり方を示してくれる。神戸大学の学者の筆になるが、実践に即しわかりやすく教えてくれる。
営業の魔法
中村信仁 / ビーコミュニケーションズ
わかりやすく具体的な営業の考え方。ダメ営業マンがメンターによって開眼していく芝居立て。まとめも作っていますのでご希望の方にはお分けします。
ＳＰＩＮ式販売戦略
ニール・ラッカム / ダイヤモンド社
BtoBの営業手法、特に大物、ソリューション営業の技法としてはぴったり。
1分間セールスマン
Ｓ・ジョンソン / ダイヤモンド社
セールスマンは選ばれた人間にしかできない崇高な仕事である！すべての営業マンへの福音ですね。
ユーザーイノベーション
小川進 / 東洋経済新報社
イノベーションの進め方は今や、企業からではなく顧客から生まれることも無視できなくなってきている。そうした実際とあり方をレポート。参考になる。