税理士 大阪（大阪府大阪市）/大阪の税理士事務所｜税理士　小笠原／河原事務所

社長）
５年先が見えない時代になりました。
この業界は、ものすごい勢いで２極化していくでしょうね
大手メーカーが力で販売会社をどんどん抑えていくことで
勝ち残っていく。
建築業の業態自体が大変革を起こす可能性がありますね。

私たちの規模の会社は、
地域の工務店に対してきめ細やかに対応していくことで
自社の強みを活かしていきたいと思っています。

弊社スタッフ）
工務店への対応？？

社長）
例えば営業支援です。
工務店の営業手法は、職人的な方が多いようでとても弱く感じました。
既存顧客の工務店を調べてみると
ほとんどの工務店で営業はしない
チラシを出したことがないというのが現状でした。
そこで最初に行ったのが共同広告支援計画でした。
普通のチラシをカラーで作ったら２０〜３０万円はかかります。
１店　月５万円の会費で毎月チラシに広告をだすことができるのです。

また、そのチラシみて電話かかってきても営業に行けないんですよ
経験が無いから・・・・
それなら、営業フォローをしていくことも必要だと思い営業支援部隊を作りました。

この支援事業の顧客は１４社　新築専門の工務店とフォーム専門の工務店
２種類のパターンの会社が登録してくれています。

弊社スタッフ）
工務店にも種類があるのですか？

社長）
こんな時代でしょ
「なんでもやります」はあかん。
得意分野を絞り込んだ会社がこれからは勝ち残ると思います。

【楽作祭】
展示会の様子▼

ガーデニング▼

料理教室▼

粗品▼

こんなチラシを配りました▼

【 和の文化祭】

獅子舞も登場！▼

環境ネットワーク

弊社スタッフ）
営業支援事業についてもう少し詳しく聴かせてください。

社長）
営業支援事業は２つのアクションで構成されています。

１つは、共同広告やチラシ作成支援
もう一つは、イベント支援です。

弊社スタッフ）
イベント支援？

社長）
その工務店が過去に仕事をさせていただいて、縁が遠のいたお客様に対して
もう一度、ご縁の機会をつくろうといったのがこのイベント支援です。

2002年8月4日開催の楽作祭（ガッサクサイ）を例にお話しをしましょう

イベントの企画をします。
今回はガーデニングとエコ塗料を使った工作イベントそしてクッキング
まずは、招待状の作成とＤＭ作成そして郵送、またはお届けします。
イベントのガーデニング講習会を開くため講師の手配から会場の手配
そして、会場の受付作業のお手伝いまで・・・・

楽作祭には、４００人の集客があり大成功でした！！

来年は、２、３人ほど営業担当の人材確保もしたいと思っています。
また、顧客の工務店を車で回って新しいカタログをいれる部隊を作りたいですね。