□なぜ後継者経営大学をしているのか
○去年の４月から東京で行なってきた、２代目さんの経営大学も最終回を迎え
１５日の土曜日に卒業式をしました。
○卒業式では、勉強してきた経営計画の発表を行ない、今後の取り組み宣言を
していただくのです。
○私が後継者のための勉強会をし始めて、もう１０年以上になります。その思
いは、いろいろな会社、経営者、後継者の方々と接してきて、経営という一
つの職業には、そのためのスキルが必要だと痛感したからです。
○そのスキルとは、数字とマネジメントです。ものを売るとか、いい製品を作
るとかいうことではなく、いかに経営を進めていくかというやり方の問題な
んです。
○そしてそれにプラス、最近ではそのベースにある人生、役割、仕事に対する
考え方がとても大事だと思い、そうした考え方についても盛り込んでいます。
□卒業式の中身
○卒業式では、半年かけて作ってきた経営計画を３０分間で発表してもらいま
す。それは会社で計画を発表する予行演習の意味もあります。発表者には、
作った思いを込めて発表していただきます。
○皆さん、特に経営理念、そしてその経営理念ができた背景や趣旨、これから
のマーケティング戦略、業務プロセスの改革など、特に力を込めて発表して
いただきました。
○そして、参加メンバーから感想やフィードバックをいただくのです。これが
また大変参考になるのです。
○１年間、経営の内容をさらけ出して付き合ってきた仲間ですから、そこに大
いなる連帯感が生まれるのです。
□卒業式での皆さんの感想をお聞きしました！
○せっかくなので、１年間勉強してきての成果や気づきをコメントしてもらい
ました。
○Ｋ．Ｋさん（埼玉県）
「このセミナーに参加して、まず決算書に慣れることができました。そして
何よりも後半の経営計画や経営理念を文書として作成できた点は収穫でした。
今まで、経営理念などは漠然とした認識程度でしかなく、この機会に会社の
共通認識として作ることができました。
セミナーに参加して作成した経営理念や経営計画をきっかけに、会社の意
思統一が図れるようなそんな気持ちにさせてくれるセミナーでした。動き始
めたばかりですが、この行動を継続し、地域に根っこのはえた安定した会社
をめざしていきます。ありがとうございました。」
○Ｈ．Ｋさん（千葉県）
「セミナーに参加してよかったことは
１．帳面が親しみやすいものに変わりました。
２．経営者になるんだという自己意識を確立できたこと。
３．相談に乗っていただける良き先輩達にお会いできたこと。
４．経営計画書を作成し、社員に発表できたこと。（自信となったし、社員
がやる気になれた。またやるべきことが明確化できました。）
５．営業先のトップと以前より話がしやすくなりました。」
○Ｋ．Ａさん（東京都）
「１年間ありがとうございました。また１年間お疲れ様でした。同業者の集
まりで最初は距離をとって皆さんと話していましたが、半年くらいたってか
らは、距離も縮まりました。私としてはお互いプラスになることも多いので
このような会（集まり）は大切にしていってほしいです。やはり思いややり
たいことは、文字や形にした方が心に落ちるので、経営計画書は重要だと思
います。これから参加される方には、『こんな私でも経営計画書を作成する
ことができたんです。あなたなら必ずできるので、ぜひ参加してわが社の未
来のために、会社のバイブルを作成してください。必要なことです！明るい
会社づくりにとても役立ちますので、楽しく学びましょう！」
○Ｋ．Ｓさん（埼玉県）
「（メーカーでの預り社員から）会社にもどってから、売上金額と粗利金額
くらいしか目標と実績の管理をしていなかったが、数字を理解することで経
営が変わることに気づかせてもらえたこと、またその数字を基準として、今
まで全く考えてもいなかった経営理念、指針、対話などに対する意識、そし
て自分なりの経営計画を立てられたことがよかったです。
今まで考えもしなかった経営の基本を分かりやすく、また納得できる内容
で教えていただける研修です。目からウロコが落ちること間違いなし！」
○Ｔ．Ｈさん（事務局としてお手伝いくださったメーカーの方）
「自身の数字、知識、意識などのスキルの習得はもちろんでしたが、一番は
現在のこの業界（住宅建材業界）における販売店の悩みを強烈に意識し、共
に考え、将来について議論できたこと。このことが、この１年間を通じて、
大変貴重な経験、財産になったと思います。今後はこの経験を活かし、将来
の経営者、得意先の力になることができたらと思います。ありがとうござい
ました。
常に「経営とは」を考えることで、習慣が身につきます。行動、数字、読
書・・・あげればキリがありませんが、貴重な時間になると思います。変革
の切り札です。」
□今年もまたやります。機会があればご参加ください！
経営は単なる物売り、もの作りではありません！
きっとあなたの経営の考え方についての基軸ができます！
この時間は、あとで何千倍、何万倍にもなって帰ってくるのです。
○今年もまた春から九州、首都圏そして東北で、こうした経営者を育成する勉
強会をしていこうと考えています。新たな出会いが本当にたのしみです。
○セミナーの内容は次のとおりです。ご参考までに。
第１部〜経営の数字とお金に強くなるシリーズ
☆第１回「超簡単専門用語なし、ビジュアル決算書講座」
〜決算書が読めない 長年の悩みがたった1日で解消！
あなたの会社の課題がばっちりわかる〜
☆第２回「もうかる帳簿の作りかたと使い方」
〜すばやく、正確に儲けを掴む極意。
帳簿を儲けるための最強のツールに変える方法を伝授〜
第２部〜経営の計画と実行に強くなるシリーズ
★第３回「商売の作戦を考えよう！」
〜ワイワイがやがや飲み会合宿で〜
〜中々考える時間のない、勝ち残るための作戦、
経営の方向性を合宿で一気にまとめよう！〜
★第４回「中期経営計画を作ろう！」
〜もうけるための具体的作戦を作ろう
誰をターゲットに何を売るのか
お客様に選ばれるための課題を明確にしよう！〜
★第５回「年度経営計画を作ろう！」
〜実行のため行動計画を作ろう
計画を絵に描いた餅にしないために
行動スケデュールを作ろう！〜
★第６回「年度経営計画をつくろう！」
〜確実な実行チェックのしくみを考えよう
計画を絵に描いた餅にしないために
コミュニケーションのしくみを考えよう！〜
★第７回「年度経営計画をつくろう！」
〜利益と資金の計画を作る
計画を絵に描いた餅にしないために
儲けとお金の計画を考えよう。〜
★第８回「もうかり続ける会社の作り方」
〜卒業式；経営計画発表会！
これからの経営への取組み姿勢を決意表明！
さあ、会社に持ち帰って、あとは実行あるのみ！〜
（次回に続く）
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