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経営に役立つ本（営業）

ここでは経営の参考になると判断される本だけをご紹介しています。
◆区分は日本図書分類による。
◆評価の目安は、☆☆☆☆☆＝哲学的で思想的に気高い、☆☆☆☆＝高度な研究的内容、☆☆☆＝ きちんとした実践的内容、 ☆☆＝分かりやすい実践的内容、☆＝とても分かりやすい
経営雑 人事 営業 マーケティング 建築 自己啓発 心理 飲食産業
私はどうして販売外交に成功したか
フランク・ベトガー ダイヤモンド社 1,223円 ＜営業＞
第１刷以来４０年の名著です。率直でシンプルな行動の原則が素直に心に響いてきます。まねることがたくさんあるなと思いました。 小笠原 ☆

売り込まなくても売れる！
ジャック・ワース他 フォレスト出版 1,500円 ＜営業＞
今までの無理押しの営業スタイルとまったくちがう営業方法、トップセールスマンの観察から生まれた高確率セールスのコンセプト。なるほどなと思わせるが、そこまで直載にものが言えるのだろうか？ 小笠原 ☆

最強の営業管理者になる一年間プログラム
中井　久史 日本能率協会マネジメントセンター 1,456円 ＜営業＞
ルートセールスの営業管理者によくあてはまる実用指南書 小笠原 ☆

チームセールスによる営業力強化実践法
三好　康夫 日本コンサルタントグループ 2,000円 ＜営業＞
営業技法の実践改善技法 小笠原 ☆☆

「無在庫販売」は営業を革新する
中井　久史 産能大学出版部 1,500円 ＜営業＞
営業管理者に読んでもらいたい、まっとうな営業実務書 小笠原 ☆

ランチェスター販売戦略(1)〜(5)
田岡　信夫 ビジネス社 1,456円 ＜営業＞
一世を風靡した営業マンの行動理論書、今読んでも納得のバイブル 小笠原 ☆

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